专题报道

五年磨一剑,梅花香自苦寒来
----记新疆企业重庆区域市场营销工作取得突破
编辑:罗健 注册即送39,无需申请:吴朋昊 发表时间:2019-04-08 07:54:54 字号:

  春潮涌动,喜报传来,3月25日,新疆企业收到了重庆航运建设发展有限企业发来中标通知书,企业喜中嘉陵江梯级渠化利泽航运枢纽一期工程土建及金属结构、机电设备安装工程施工项目,这标志着新疆企业在重庆区域的市场营销工作取得了重大突破!

  忆往昔,满腔热血入渝来

  为开拓西南区域市场,并且立足西南,在此期间市场营销人员积极对接各地方业主单位、招标代理等,认真做好企业宣传工作,将企业信誉、实力进一步展现,终于在2014年冬,成功中标涪江干流梯级渠化潼南航电枢纽一期工程土建及金属结构、机电设备安装工程,预示着澳门永利娱场y1手机版正式进入重庆水运市场。秉承着企业“干一个工程,交一方朋友,立一座丰碑”的企业施工理念,新疆企业职工严格按照安全、质量管理规范施工,严格按照施工进度计划保质保量完成施工内容,项目管理人员严于律己、认真履约。在2019年初涪江干流梯级渠化潼南航电枢纽一期工程土建及金属结构、机电设备安装工程项目获得了中国电建集团颁发的“优质工程奖”,该奖项是对该项目整个施工管理过程的认可,至此,新疆企业全体同仁都对重庆市场未来的开拓充满了信心,并且饱含激情。

  看今朝,五年耕耘终突破

  按照企业区域划分,新疆企业立足西南就务必通过最大的努力实现西南区域的市场开拓,实现企业在全国市场的占有率不断攀升。近年来新疆企业一直注重重庆区域的市场营销拓展工作,过程虽然艰苦,但终究在2019年初给新疆企业带来了晚到的新年祝福:重庆区域中标了。

  立足重庆,做好市场基础备案工作。备案工作是参与全国各地方项目投标的基础性工作,在2014年,新疆企业中标重庆市场第一个项目后,为切实做好重庆区域市场营销工作,加大重庆市场的占有率,新疆企业在五年来先后完成了重庆市水利局、重庆市交通管理局、重庆市建设委员会、重庆市公共资源交易中心等地方及网站的企业资质、业绩、信誉、人员等方面的备案工作。重庆市场投标工作准入门槛较高,根据手机版永利娱乐网址手机版永利娱乐网址项目招标文件的设立,企业入渝的水利信用评分加入到评标工作中。2014年参与重庆市水利局备案工作初期,我企业在重庆市场信誉评分为88分,该分数未进入水利市场排名名单,在2015年将企业三体系证书进行备案,将信用分增加到91分,在重庆市水利信用排名为55名,但参与多数项目的投标仍处于劣势。通过认真分析渝水基【2013】55号文件《重庆市水利局关于印发重庆市水利建设市场主体信用信息评价标准的通知》的要求,将我企业内满足评分要求的证件、业绩进行逐个筛选后,在2019年初,通过在全企业范围收集企业获奖证书,与此同时,企业收到了右江百色水利枢纽工程获得的优质工程奖证书,结合功果桥手机版永利娱乐网址站获得的优质工程奖,将2项获奖证书在重庆市水利局进行了备案,将信誉分提升到了111分,目前在重庆水利市场信用评分排名22名。后续还将继续增强信用评分备案力度,争取将排名冲进前5名。

  促进转型,加强职工取证工作。近年来,为积极响应企业深化改革,转型升级的战略方针,同时随着大手机版永利娱乐网址市场的不断萎缩,为尽快适应转型升级,在2018年初,新疆企业先后组织职工参加了四川省住建厅、青海省住建厅、重庆市建委组织的培训取证50余人次。由于重庆市场的建筑、市政工程项目在参与投标过程中拟投入项目人员必须为重庆市建设委员会备案人员,因此,新疆企业将所有取证人员的住建厅岗位证件在重庆市建设委员会进行了备案登记,截止目前,新疆企业备案人员能同时满足重庆市场2个建筑、市政项目的投标工作,后续还将不断组织职工参与各地区住建厅岗位证的培训工作,为加强市政、建筑市场的投标工作做好基础性工作。

  强化“全员营销”理念,加强市场营销对接工作。在2018年3月的新疆企业市场营销会议中,会议制定了“全员营销”的市场营销理念,并且逐级进行了分工,从总经理到副总经理到各区域负责人到各中层管理人员再到普通职工各个阶层都要参与市场营销工作。重庆市作为新疆企业市场营销主营区域,区域负责人积极与业主单位、招标代理进行接洽、沟通,建立良好的市场营销网络。为切实做好重庆区域市场营销工作,不仅要狠抓对外营销,还要狠抓内部编标人员专业技能的提升。编标人员无论从资信、报价、还是技术方案,都要求认真分析重庆地区的相关招投标法规、定额等,熟悉重庆市场投标过程中常用的各类编标App,以便在投标时递交出一份满意的标书。

  五年时间长跑,一点一点积累重庆市场人脉关系、一步一步做好重庆市场各项基础工作、一项一项落实跟踪重庆市场变化动态,五年的积累终于获得丰收,嘉陵江梯级渠化利泽航运枢纽一期工程土建及金属结构、机电设备安装工程施工项目的中标,是对新疆企业在重庆市场兢兢业业努力五年的成果最好的认可。

  向未来,再创辉煌添精彩

  五年磨一剑,成果虽然迟到,但终究还是会获得。嘉陵江梯级渠化利泽航运枢纽一期工程土建及金属结构、机电设备安装工程施工项目的中标不是为五年的重庆市场营销工作划一个句号,这只是一个开始。新疆企业通过五年的努力,适应了重庆市场的不断变化,了解了重庆市场的发展动态,积累了重庆市场营销工作经验。嘉陵江梯级渠化利泽航运枢纽一期工程土建及金属结构、机电设备安装工程施工项目中标只是一个开端,是对大家的一个激励,大家还将不忘初心,脚踏实地的做好市场营销工作的每一步,认真做好新疆企业主营区域营销工作,为不断促进企业深化改革、抢占市场添砖加瓦。

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